Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...

Про этапы продаж. Не этапы делового визита торгового представителя в торговую точку, а взгляд сверху. 1. Поиск и привлечение покупателей. Два пути – усилия компании чтобы пришел первый раз и усилия продавца, чтобы пришли второй и последующие разы. 2. Этап квалификации. Кратко: мой или не мой. Является ли клиент потенциальным покупателем, и можно ли через него получить доступ к его знакомым. Тут решается вопрос о том, к какой категории отнести клиента. 3. Выявление и формирование потребностей. И тут-же, создание барьеров от конкурентов, вернее начало создания этих барьеров...