Не так давно у меня спросили: - Почему продажники не хотят продавать (делать новые звонки, искать новых клиентов)? Предлагаю разобраться. Дело в том, что “не хотят” - понятие растяжимое. Конечно, это могут быть уже совсем разочарованные в работе и организации саботажники, которые не хотят примерно ничего, но всё-таки предлагаю взять более оптимистичный вариант, когда в целом люди свою работу делают, руководство плюс-минус слушают и своими резюме на внешнем рынке не разбрасываются. Что может идти...