Аргументация — это процесс доказательственного рассуждения, приведения аргументов и доводов, направленный на убеждение собеседника и обоснования истинности какого-либо суждения. Цель аргументации — принятие реципиентом или аудиторией выдвигаемых положений. В процессе аргументации участвует два основных лица: тот, кто доказывает, и тот, кто слушает. Первый — аргументатор, второй — реципиент. Последний в любой момент может стать аргументатором, если начнет приводить контраргументы. В теории аргументации те выдвигаемые положения, которые доказывают, называются тезисом...

Сколько неконструктивных споров и недоразумений удалось бы избежать, если бы люди умели грамотно аргументировать собственную точку зрения и задумывались о весомости и силе влияния аргументов на собеседника. Искусство эффективной аргументации сегодня кажется забытым феноменом, которое вытеснили такие всеобъемлющие понятия, как переговоры, навыки публичных выступлений или работа с возражениями в продажах. Однако умение формулировать тезис, подкреплять сказанное аргументами и демонстрацией, лежит в основе убедительности — востребованного навыка как для карьеры, так и для личной жизни...