Меня тут не так давно (нуууу, около месяца назад, вот руки дошли)) попросили прокомментировать ситуацию с невыполнением плана специалистом по продажам. Комментирую. Я встречаю три группы типовых причин невыполнения плана сотрудниками отдела продаж. Ниже о каждой. Нереалистичный план продаж Здесь не о нытье самих продажников на тему "план невыполнимый" (это вы можете встретить практически в любом отделе продаж), а о реальных проблемах, которые касаются разных аспектов планирования продаж. То есть...

Прежде, чем приступать к каким-либо коррекционным работам, необходимо найти и проанализировать причины невыполнения плана. Что необходимо проверить: И да, предыдущий пункт именно про Заработную Плату, а не нефинансовые ништяки, которые так любят современные прогрессивные бизнесмены и их далекие от реального бизнеса коучи))). Голодный менеджер - плохой менеджер! Сначала "накормите" его, а потом уже изгаляйтесь с нефинансовой мотивацией...