Прибыль — ключевой показатель эффективности работы компании. Анализ величины разных видов прибыли помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры в случае снижения эффективности. Вместе с заместителем генерального директора РБК Игорем Селивановым разбираемся, какие факторы влияют на величину прибыли и какие виды прибыли необходимо рассчитать, чтобы оценить эффективность управления доходами и расходами бизнеса. 🚀 Прибыль — это разница между доходами и расходами компании, а управление прибылью — это управление выручкой и затратами. Задача менеджмента — сохранить баланс между выручкой, затратами и маржой. Основные виды прибыли: ➤ валовая; ➤ операционная; ➤ чистая; ➤ маржинальная. Маржинальная прибыль — прирост денег от продажи дополнительных единиц товара или сокращение денежного потока от нереализованной продукции. Точка безубыточности — минимальное количество реализованной продукции, при котором все затраты на производство покрываются доходами. Точка безубыточности меняется пропорционально масштабам компании. Операционный рычаг — показатель изменения прибыли при изменении выручки на 1%. Чем выше доля постоянных затрат, тем выше операционный рычаг, и тем быстрее при росте продаж компания достигнет точки безубыточности. Оптимизация расходов — одна из важных задач для контроля прибыли. Как быстро сократить расходы: ☺️ ищите лишние расходы в фонде оплаты труда, капитальных и коммерческих расходах, аренде, налогах; ☺️ откажитесь от некритичных бэк-офисных функций (они несут в себе до 30% расходов); ☺️ сократите неприоритетные затраты (переведите часть офиса на удаленку и уменьшите плату за аренду помещения, заморозьте инвестиции с неясным результатом); ☺️ регулярно ведите мониторинг расходов, чтобы они не разрастались обратно. Неправильно фокусироваться только на снижении затрат. Способы увеличения дохода: увеличить количество клиентов, средний чек или частоту сделок в расчете на клиента, поднять цены. А чтобы более детально разобрать в том, как оптимизировать расходы компании и увеличить прибыль, начните обучение на совместном курсе РБК Pro и ProductStar «Digital MBA». 🔥 Специально для комьюнити ProductCamp действует скидка до 40% по промокоду DMBA40. 🔥