Все привыкли считать: раз продажи растут — значит, бизнес развивается. Логично, правда? Цифры в отчете двигаются вверх, заказов становится все больше, обороты крутятся — явный повод для радости. Но именно здесь и скрывается парадокс. Как бы ни казалось, что активное движение свидетельствует об успехе, зачастую случается наоборот: продажи растут, а прибыль падает. Возьмем простой пример. У владельца кафе стало в два раза больше гостей. Казалось бы, отличная новость. Но вместе с этим выросли расходы...

Разобраться• 6 ноября 2024 Как выбрать рациональную цену на продукт, чтобы заработать и не оттолкнуть покупателей Как выбрать рациональную цену на продукт, чтобы заработать и не оттолкнуть покупателей Текст: Анна Клавдеева, руководитель исследовательской группы, Tiburon Research Фото: John Lamb/Getty Images Цена на товар зависит от различных факторов: затрат на производство и выпуск, бизнес-стратегии компании, ситуации на рынке, деятельности конкурентов, а также от спроса и восприятия покупателей...