Что нужно сделать, чтобы точно не продать? Нужно плохо провести презентацию, не под потребность клиента. А что нужно сделать, чтобы плохо презентовать? Нужно не выявить потребность. Поэтому в этой статье мы поговорим о самой эффективной технике выявления потребности и определения болей. Если спросить клиента в самом начале разговора: «А что для вас важно при выборе?», «По каким критериям сравниваете?» — велика вероятность получить неответ от клиента, и вопрос: «Так, вы мне сначала цену дайте? Сколько стоит??!»...

Кто такой лидер, если не тот, кто умеет ставит цели, убеждать других в своих идеях и доводить реализацию задуманного до конца? Однако некоторые испытывают трудности на самом первом этапе – на этапе презентации: не могут донести свои месседжи достаточно ясно и убедительно. Даже раньше, на этапе создания презентации. Трудности возникают даже при попытке понять одного единственного человека – заказчика. Возможно, путь к лидерству начинается где-то отсюда. Давайте разберемся в том, как составить бриф, гарантирующий успех любой презентации и позволяющий наладить отношения с заказчиками...