В некоторых бизнес-нишах перед заключением договора с клиентом необходимо тщательно проработать технические и функциональные моменты, чтобы сделка состоялась и прошла максимально гладко. Комплекс таких подготовительных предпродажных мероприятий называется в маркетинге пресейл. Что это такое и зачем вообще готовиться к продаже – мы подробно рассматриваем в этой статье… Пресейл: что это и кто им занимается Presale с английского переводится как “предварительная продажа”, собственно, в этом он и заключается...

Пресейл - это подготовка к продаже. Предварительный этап, на котором оценивается проект, и готовится выгодное предложение как для клиента, так и для самой компании. На стадии пресейла: - ищут потенциальных клиентов; - исследуют продукт; - исследуют рынок; - анализируют конкурентов; - готовят скрипты для общения с клиентами; - продумывают решения для разных клиентских болей; - разрабатывают УТП. Цель предпродажи - убедить клиента в сотрудничестве. Рассказать о пользе сотрудничества, упростить и ускорить заключение сделки, подписание контракта, продажу товара...