В некоторых бизнес-нишах перед заключением договора с клиентом необходимо тщательно проработать технические и функциональные моменты, чтобы сделка состоялась и прошла максимально гладко. Комплекс таких подготовительных предпродажных мероприятий называется в маркетинге пресейл. Что это такое и зачем вообще готовиться к продаже – мы подробно рассматриваем в этой статье… Пресейл: что это и кто им занимается Presale с английского переводится как “предварительная продажа”, собственно, в этом он и заключается...

АВТОР: Михаил Либерман, менеджер по развитию бизнеса Понятие «пресейл» прочно прижилось в словаре аккаунт-менеджеров, работающих с b2b-клиентами. Если разбудить меня глубокой ночью и спросить, что это такое, я наверняка пробурчу что-то сухое и канцелярское вроде «комплекс мероприятий предпродажной подготовки» и отчасти буду прав, однако это лишь видимая верхушка айсберга. На самом деле пресейл – это путь клиента от ответа «не знаю» до уверенного «да». Этот процесс напрямую влияет на то, будет ли запущен проект и станет ли потенциальный клиент клиентом реальным...