АВТОР: Михаил Либерман, менеджер по развитию бизнеса Понятие «пресейл» прочно прижилось в словаре аккаунт-менеджеров, работающих с b2b-клиентами. Если разбудить меня глубокой ночью и спросить, что это такое, я наверняка пробурчу что-то сухое и канцелярское вроде «комплекс мероприятий предпродажной подготовки» и отчасти буду прав, однако это лишь видимая верхушка айсберга. На самом деле пресейл – это путь клиента от ответа «не знаю» до уверенного «да». Этот процесс напрямую влияет на то, будет ли запущен проект и станет ли потенциальный клиент клиентом реальным...

Представьте себе запуск нового продукта: сверкающая презентация, восторженные отзывы и... тишина. А где же очередь покупателей? Иногда, чтобы избежать подобного разочарования, компании прибегают к пресейлу. Давайте разберемся, что значит «пресейл». Что такое пресейл-продажи? 🚀 Пресейл (или преселл, pre-sale) – это предварительные продажи, которые проводятся до официального выхода продукта или услуги на рынок. Это своего рода «прогрев» аудитории, позволяющий оценить ее интерес и сформировать базу лояльной аудитории еще до старта...