Иногда на консультациях мне попадаются начинающие предприниматели, которые хотят зайти в премиум-сегмент сразу. Мол, зачем продавать какой-то ширпортеб, лучше сосредоточиться на богатых клиентах и продавать им. Там еще и выгода будет, продаешь меньше, а наценка на товаре больше. Кому-то может показаться, на первый взгляд, что тема реально выигрышная! Однако, вынужден их разочаровать, в большинстве своем, это самый сложный сценарий захода в бизнес. Конечно, при условии, что до этого вы никогда не работали на премиум-сегмент и нет огромного опыта за плечами...

В сегменте премиум-товаров продажи имеют свои особенности, требующие специального подхода и навыков. Продажи дорогих товаров несут в себе уникальные вызовы, но также предоставляют значительные возможности для высоких доходов. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых аспектов успешных продаж в этом сегменте и поделимся некоторыми тонкостями, которые помогут достичь успеха в продажах. Что представляет собой премиум сегмент? Премиум-сегмент в продажах представляет собой категорию товаров или услуг, которые ориентированы на потребителей с высоким уровнем дохода и стандартами качества...