Иногда на консультациях мне попадаются начинающие предприниматели, которые хотят зайти в премиум-сегмент сразу. Мол, зачем продавать какой-то ширпортеб, лучше сосредоточиться на богатых клиентах и продавать им. Там еще и выгода будет, продаешь меньше, а наценка на товаре больше. Кому-то может показаться, на первый взгляд, что тема реально выигрышная! Однако, вынужден их разочаровать, в большинстве своем, это самый сложный сценарий захода в бизнес. Конечно, при условии, что до этого вы никогда не работали на премиум-сегмент и нет огромного опыта за плечами...

Что такое премиум-сегмент: Товары и услуги премиум-сегмента предназначены для клиентов с высоким доходом. Они отличаются качеством, уникальным дизайном и символизируют высокий социальный статус. Покупатели выбирают премиум за качество и эксклюзивность. В премиум-сегменте конкуренция оценивается по качеству товаров. Цены базируются на материальных свойствах и добавленной стоимости, которая может составлять до 95 % цены. Высокая стоимость обусловлена неосязаемыми характеристиками. Уникальность и высокое...