Премиальный сегмент в продажах — это не про цену, это про выбор, продавец часто думает, что премиум — это дорого, что это роскошь, что это для избранных, и тогда он боится отказывать, он берёт всех подряд, он снижает цену, он теряет сегмент, а на деле премиум строится на отказах, и это работает в обе стороны, и для продавца, и для клиента, и для компании Логика простая, отказ — это не про потерю, это про фильтр, продавец думает, что отказ уменьшает базу, а на деле отказ её очищает, и тот, кто это понимает, перестаёт бояться отказов, он начинает их использовать 1...

Интервью «Абирега» с президентом «Пивоваренной компании «Балтика» Дмитрием Визиром ТОП100 – Президент «Пивоваренной компании «Балтика» Дмитрий Визир в интервью «Абирегу» рассказал, почему налоговая нагрузка становится одним из ключевых факторов давления на пивную отрасль и как компания на фоне инвестиций более 10 млрд рублей и налоговых выплат около 90 млрд рублей в 2025 году перестраивает портфель в премиальный сегмент и безалкогольное направление. Мы также обсуждаем, как «Балтика» борется за качество и легальный рынок и видит долгосрочные перспективы российского пивоварения...