Как и во многих других отраслях, заказчиков ИБ можно в целом разделить на новаторов, ранних последователей, консерваторов и прагматиков. Эти группы имеют индивидуальные факторы принятия решений при выборе подрядчиков. Еще одной особенностью воронки B2B является ее многоуровневый характер: комитет по принятию решений о покупке в решения в сфере ИБ почти никогда не состоит только из одного человека. Чтобы достичь цели, все или большинство членов этого комитета должны быть лояльны к Вам в воронке. И...

В условиях динамично развивающегося отечественного рынка, когда продукты разных вендоров становятся все более схожими по функциональности, руководители служб по ИБ часто сталкиваются со сложностями при выборе эффективного решения. Как CISO справиться с этой ситуацией и какие факторы нужно учитывать при выборе ИБ-продукта — рассказывает Дмитрий Петушков, директор по развитию компании Makves. Рассмотрим проблему на примере решений для защиты неструктурированных данных DCAP. На этапе зарождения рынка продукты могут иметь схожую базовую функциональность...