Многие путают смету и коммерческое предложение, отправляя клиентам не тот документ. Результат — непонимание, затянутые сделки и потерянные заказы. Разберёмся, чем отличаются эти документы и когда использовать каждый. Смета — это детальный расчёт стоимости работ с разбивкой по позициям, материалам, нормам расхода и трудозатратам. Показывает структуру затрат и обосновывает цену. Используется для планирования бюджета, участия в тендерах и согласования объёмов работ. Коммерческое предложение (КП) — это...