Неправильно понятая позиция владельца продукта Ответственность владельца продукта часто неправильно понимается, что приводит к интересным внедрениям Scrum и владения продуктом в частности. Недоразумение возникает отчасти из-за того, что организации пытаются сопоставить структуру Scrum и ответственность владельцев продуктов с существующими процессами, ролями, артефактами и событиями. Такое внедрение подотчетности владельца продукта часто приводит к установкам и поведению, которые на практике не очень продуктивны...

«Сильная позиция в продажах — это, пожалуй, лучший вариант, который вообще может быть. Почему? Потому что когда ты в сильной позиции, тебе не нужно уговаривать клиента, не нужно закрывать его возражения в стиле “а вдруг не получится?”, не нужно дожимать его три недели подряд. В сильной позиции всё работает наоборот: человек сам заинтересован больше, чем ты. Вот сравните две ситуации. Первая — слабая позиция: ты бегаешь за клиентом, пишешь ему каждый день, он тебя игнорит, ты придумываешь новые аргументы, начинаешь подстраиваться...