Вот вам мета-вступление. Когда я проводил исследование для этой статьи, я наткнулся на ТОННЫ статей под названием «Х способов эффективного повышения конверсии». И все эти X способов в конечном итоге были одним и тем же. Но когда я попытался составить свой проект лучших практик, он оказался очень похож на все эти списки. Так что, если быть совсем откровенным, то, что я собираюсь вам рассказать, не совсем отличается. В конце концов, оптимизация коэффициента конверсии не совершила поворот на 180 за одну ночь...

Некоторое время назад я увидел тренинг одного из своих коллег с таким продающим объявлением: «Вы будете продавать в восьми случаях из десяти», то есть речь идет про увеличение конверсии. Я переложил эту ситуацию на нескольких своих клиентов, и мне открылась абсолютно ужасная картина. Я представил себе, что будет, если у них конверсия продаж достигнет 80 %, когда их текущая конверсия – 10 % со входящих лидов. В этом случае, как это ни парадоксально, продажи могут упасть. Меня зовут Сергей Кошечкин...