Как продавать дорого. 3 способа увеличить ценность товара, услуги. Цена и ценность в продажах
Выявление потребности в продажах: почему «просто рассказать о продукте» — ошибка, которая стоит сделок
Много лет я работаю с командами продаж и вижу одну и ту же картину: опытные и не очень продавцы относятся к классическим этапам продаж по‑разному. Кто‑то считает их обязательной базой, кто‑то — рудиментом из прошлого, чем‑то необязательным и даже тормозящим...