Что такое нужда и потребность в маркетинге? Узнайте, как культурный код потребителя и уловки рекламы превращают базовые нужды в дорогие покупки. Граждане и гражданки, обратите внимание на этот прилавок. Перед нами классическое, как чугунный утюг, и непреклонное, как фининспектор, определение из золотого фонда маркетинговой науки. Учебники авторитетно заявляют: потребность (human want) – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личными особенностями потребителя...

Задумывались ли вы когда-нибудь, отчего в душе нашей человеческой, вечно мятущейся и ищущей утешения, рождается вдруг непреодолимое, почти лихорадочное желание обладать вещью? Вот вы проходите мимо лавки – обыкновенной, приземленной лавки с кренделями или сапогами, – и сердце ваше внезапно сжимается от сладкой тоски. Вы отдаете свои заработанные тяжким трудом гроши, берете в руки этот предмет, и на мгновение – о, лишь на краткое мгновение! – чувствуете себя умиротворенным. Что это за тайная сила,...