Потребность клиента - это фундамент на чем строится каждая продажа, поэтому так много внимания уделяется данному понятию. Источник фото - сайт: https://clck.ru/RXXUL Выявление потребности - это тонкая и профессиональная работа, особенно в больших продажах...

Главная задача этапа выявления потребности - определение желаний клиента, которые можно удовлетворить с помощью продукта компании. При этом важно отличать актуальные потребности клиента от его потенциальных потребностей. В чем между ними разница? Актуальная потребность – выражается в желании и готовности человека решить некую проблему и готовности предпринять для этого необходимые действия. Потенциальная потребность – это неудовлетворенность или проблема, которую человек может устранить с помощью...