Когда ты теряешь хорошего продажника, ты не теряешь сотрудника. Ты теряешь деньги, клиентов и репутацию. И самое обидное — понимаешь это только через три месяца, когда новые “звезды” не закрывают даже половину его плана. За годы в бизнесе я видел десятки отделов продаж. И каждый раз убеждался: хорошие продавцы — не те, кто болтает красиво. А те, кто продает, потому что живет этим. Их мало. Но если тебе повезло — держи крепко. У него не бывает фразы “я устал”. Он не жалуется на клиентов, не скатывается в нытьё — просто идет и делает...

Добрый день, друзья! Я являюсь руководителем отдела продаж в одной очень крупной известной ИТ компании. Сегодня я расскажу, какими параметрами должен обладать менеджер по продажам. Именно на эти параметры мы смотрим на собеседовании. Итак, чтобы сократить время, вот эти параметры: А теперь подробнее о них... Целеустремленность Есть два типа людей, те, кого интересует процесс работы и те, кого интересует результат. Сразу оговорюсь, что чистые процессники и результатники встречаются редко. Идеально это баланс между процессом и результатом, такой человек испытывает кайф от работы вдвойне...