Добрый день, друзья! Я являюсь руководителем отдела продаж в одной очень крупной известной ИТ компании. Сегодня я расскажу, какими параметрами должен обладать менеджер по продажам. Именно на эти параметры мы смотрим на собеседовании. Итак, чтобы сократить время, вот эти параметры: А теперь подробнее о них... Целеустремленность Есть два типа людей, те, кого интересует процесс работы и те, кого интересует результат. Сразу оговорюсь, что чистые процессники и результатники встречаются редко. Идеально это баланс между процессом и результатом, такой человек испытывает кайф от работы вдвойне...

Хорошие продажники — на вес золота. Их мало и они это сами понимают. Поэтому так часто у лучших менеджеров по продажам появляется звездная болезнь. Как выявлять потенциальную менеджера-звезду и правильно строить с ним отношения — тема для отдельного разговора. А пока расскажем, как разглядеть потенциал. Чек-лист эффективного менеджера по продажам — Клиент предан менеджеру, восхищается им и рекомендует другим — Менеджер не работает с возражениями, потому что успешно закрывает их во время переговоров...