Успешность результата любого бизнеса зависит от тех, кто реализует конечный продукт – менеджеров по продажам. И очень часто для того, чтобы определить самых эффективных из них мы нуждаемся в наборе определенных показателей-ориентиров. Каков же портрет идеального продавца, какими личностными и профессиональными компетенциями он должен обладать, чтобы максимально успешно выполнять продажи. Именно о таких характеристиках сегодня и пойдет речь. 1. Общительность. Следует отличать общую общительность от клиенторской...

Хорошие продажники — на вес золота. Их мало и они это сами понимают. Поэтому так часто у лучших менеджеров по продажам появляется звездная болезнь. Как выявлять потенциальную менеджера-звезду и правильно строить с ним отношения — тема для отдельного разговора. А пока расскажем, как разглядеть потенциал. Чек-лист эффективного менеджера по продажам — Клиент предан менеджеру, восхищается им и рекомендует другим — Менеджер не работает с возражениями, потому что успешно закрывает их во время переговоров...