Узнайте все, что вам нужно знать о личности покупателя. Сколько раз вы ловили себя на том, что бессмысленно киваете головой, в то время как ваши сотрудники по маркетингу продолжали говорить о важности определения личности покупателя вашего бизнеса? И сколько раз вы пытались принять участие в “мозговом штурме по маркетингу и продажам”, не будучи на 100% уверены в фактическом значении этого термина? Если описанные выше сценарии происходили более одного раза – или если вам просто хочется “расшифровать” этот термин и лучше обратиться к своей аудитории, - тогда вы находитесь в правильном месте...

В психологии продаж каждое решение, связанное с приобретением, опирается на сложную сеть воспоминаний, ожиданий и глубоких эмоций. Даже при выборе, казалось бы, незначительных товаров, мы руководствуемся глубокими психологическими процессами. Почему именно этот аромат кофе захватывает нас? Какие психологические мотивы стоят за выбором конкретной марки автомобиля? В глубинах психологии покупателя находятся ответы, которые гораздо более многогранны, чем мы можем предположить. Исследуя мир психологических...

Исследователями давно уже подмечено, что покупательское поведение управляется определенными законами. Этим законам подвержены все люди, так как они основаны на психологии людей. просто кто-то в большей степени, а кто-то в меньшей. Зная эти законы, вы сможете себя контролировать и не поддаваться на уловки маркетологов. Закон 1. Ваша предсказуемость Маркетологи уже на протяжение многих лет изучают наше поведение при шопинге. И делают вывод, что оно предсказуемо точно так же, как и поведение животных в период миграции...