Задумывались ли вы, почему один и тот же продукт в руках разных компаний «выстреливает» по-разному? Одни заключают десятки сделок, другие — месяцами топчутся на месте. Разница в том, насколько чётко они понимают, кому именно продают. В B2B-сегменте это особенно важно. Здесь покупку решает не один человек, как в B2C, а целая команда. Ошибка в понимании клиента стоит дорого: теряются деньги, время и репутация. В B2C всё относительно просто: возраст, пол, интересы, привычки — и вот уже портрет готов...

В мире b2b-лидогенерации идеальный профиль клиента — не просто удобный шаблон в базе данных. Это будто вырезанная из живого дерева фигура, созданная точным резцом маркетинга и продаж, чтобы идеально ложиться в ладонь вашего бизнеса. ICP (Ideal Customer Profile) — это портрет той компании, которая не просто случайно заглянула в ваш офис, а принесёт стабильный доход и с которой хочется работать долго и плодотворно. ICP — это не абстрактный образ, а практический инструмент. Это карта, по которой вы...

Каждый маркетолог и основатель бизнеса сталкивается с одной и той же задачей: как описать свою аудиторию так, чтобы маркетинг приносил клиентов, а не только красивые презентации. В B2B и IT это особенно важно: продукт сложный, цикл сделки длинный, а решения принимают несколько человек. Поэтому простое деление по возрасту и региону не работает. 📌 В этой статье я разберу, какие есть способы сегментации клиентов, почему они ограничены, и покажу подход, который реально работает — связка Jobs To Be Done (JTBD) и Лестница Ханта...