Кирпичи, бетон и паранойя: почему ваше портфолио отпугивает клиентов с деньгами и как превратить его в генератор продаж Никто не покупает кубометры газоблока, тонны арматуры или километры утеплителя. Когда человек решает построить загородный дом, баню или коммерческий объект, он покупает не стройматериалы. И даже не стены с крышей. Человек, отдающий вам 10, 20 или 50 миллионов рублей, покупает собственное спокойствие и безопасность. Он хочет быть уверенным, что через три года фундамент не треснет, крыша не потечет, а смета не вырастет в два раза прямо посреди рабочего процесса...