Разберу, что для этого нужно и с чего начинать. Системно — значит результат не зависит от героизма отдельных людей и удачного месяца. Он воспроизводится: те же действия дают тот же результат, потому что они встроены в процессы, скрипты, метрики и культуру. Системный рост — это когда продажи растут не потому, что кто-то «выложился», а потому что система устроена так, что движение происходит само. Первое — диагностика вместо презентации. Продавцы выясняют задачу клиента, прежде чем говорить о продукте...