1. “Квалификация клиента” и почему это ключевой навык в B2B продажах. 2. “Понимание бизнес-модели клиента” и что такое на самом деле B2B продажи. 3. “Почему 90% менеджеров по продажам в B2B абсолютно бесполезны”. 4. “Почему в B2B продажах девочки зачастую продают лучше, чем технический эксперт”. 5. “Анализ центра принятия решений” или блок, который не понимает никто в B2B продажах – ни менеджер, ни клиент. 6. То, что забывают абсолютно все – сравнительный конкурентный анализ перед презентацией предложений...

А как глубже понять бизнес своей организации? Мы рассказали, что вторая часть ориентации на бизнес - это глубокое понимание той сферы, в которой компания зарабатывает. Но как найти исчерпывающий ответ на данный вопрос? Обычно хитрые и опытные HR спрашивают это “на входе”, когда сами собеседуются на место в компании. И если топ-менеджмент не в состоянии объяснить, в чем состоит их бизнес, то HR прямо на собеседовании говорят: “Значит, вам нужны стратегические консультанты и стратегическая сессия”. А если ответ - “нет, мы слишком умные, чтобы таким заниматься”, то грамотные HR на такую работу просто не идут...