У собственника рано или поздно возникает вопрос: нанять свой отдел продаж или отдать на сторону целиком? Не лидогенерацию, не прозвон — а весь путь: от холодного контакта до денег на счёте и ведения клиента после первой отгрузки. Разбираю в новой статье: 💰 Экономика: свой отдел 400-700 тыс. ₽/мес vs аутсорс 150-430 тыс. ₽/мес 🎯 Три сценария: • Пушка по воробьям: чек <50 тыс., <5 сделок/мес • Сладкая точка: чек 150-800 тыс., цикл 2-8 недель • Своя команда: чек >1 млн, 10+ человек 🧩 Роли: SDR (охотник) → Менеджер (закрывающий) → Аккаунт (фермер) 🚩 Когда полный цикл проваливается: owner-led продажи,...