Поиск потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого менеджеры по продажам находят и взаимодействуют с квалифицированными лидами (т.е. потенциальными клиентами), инициируя процесс продаж. Этот процесс может принимать множество форм, от холодных электронных писем и телефонных звонков до обмена сообщениями с квалифицированными лидами в социальных сетях, таких как LinkedIn. В мире продаж, где конкуренция высока, как в лучших MMORPG, поиск потенциальных клиентов (лидов) – это настоящий квест...

Поиск потенциальных клиентов – это одна из базовых задач бизнеса. Но часто найти их бывает не просто. В этой статье мы расскажем Вам, где же все-таки брать потенциальных клиентов. Существует два самых распространенных способа поиска клиентов, это активный и пассивный поиск. Суть такого метода отражена в его названии. Активным поиском клиентов называют подход, при котором компания и менеджеры самостоятельно осуществляют шаги, направленные на привлечение потенциальных покупателей (К примеру, холодные...