Поиск потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого менеджеры по продажам находят и взаимодействуют с квалифицированными лидами (т.е. потенциальными клиентами), инициируя процесс продаж. Этот процесс может принимать множество форм, от холодных электронных писем и телефонных звонков до обмена сообщениями с квалифицированными лидами в социальных сетях, таких как LinkedIn. В мире продаж, где конкуренция высока, как в лучших MMORPG, поиск потенциальных клиентов (лидов) – это настоящий квест...