В бизнесе есть путаница. Она дорого обходится компаниям. Она разрушает карьеры. Путаница между директором по продажам и директором по развитию. Многие считают, что это одно и то же. Или что директор по развитию — это «продажник плюс». Это не так. Это разные роли. С разными задачами, разными KPI, разным мышлением. Директор по продажам Зона ответственности — продажи существующих продуктов на существующих рынках. Задачи. Выполнять план продаж, управлять отделом продаж, настраивать воронку, повышать конверсию, обучать продавцов, контролировать KPI...

Директор по продажам — это руководитель, который отвечает за развитие отдела продаж, выполнение планов и стратегию роста компании. Он определяет, как компания будет продавать, кому, какими инструментами и какую прибыль должна получать. Директор по продажам управляет командой, анализирует рынок, внедряет воронки продаж, выстраивает процессы и отвечает за финальный результат — доход компании. Это ключевая фигура любого бизнеса: от малого до крупного. Ориентиры по рынку: Уровень зарплаты зависит от отрасли, масштаба бизнеса, объёма ответственности и личных результатов. Директор по продажам ведёт полный цикл управления продажами...