✅ Подстройка - это процесс согласования состояний для установления раппорта В модели «передача-приём-обработка информации» подстройка относится к передаче - как передать информацию так, чтобы вызвать нужное нам состояние раппорта. Аналитическая и эмпатическая подстройка В большинстве случаев люди подстраиваются интуитивно, эмпатически, «сочувствуя» собеседнику. Но можно это делать и аналитически - разбивая поведение человека на элементы. Всё точно так же, как с калибровкой. И если при эмпатической подстройке мы подстраиваемся под человека «целиком», то при аналитической подстройке мы разбиваем...

Если читаете это, то вас, возможно, интересуют переговоры или часики тикают. В любом случае, говорим о подстройке. Термин используют в НЛП, что кажется сомнительным, поэтому разберём значение. Подстроиться значит говорить с собеседником на одном языке: жесты, мимика, риторика, эмоции...