Этап реализации. Он следует за подготовительным этапом. Если подготовительный этап – это сбор и подготовка пакета документов, то на этапе реализации мы уже делаем все ручками: создаем лендинги, пишем тексты, пишем сценарий вебинара, делаем презентацию, посадочную страницу, программируем в автоворонку. Реализуем все, что прописано в технической документации после подготовительного этапа. Однако тот проект, про который я говорила, пошел немного не по плану, по незапланированному сценарию. Поэтому все еще идет подготовительный этап. Однако, мы провели опрос, описали Целевую аудиторию в 5 аватарах. ⠀ И хотелось бы про это немного поговорить. ⠀ Несмотря на то, что блог у компании достаточно большой, около 5 000 подписчиков в двух социальных сетях, за первые 3 дня заполнили всего лишь 9 анкет. Это говорит об очень низкой активности подписчиков и их малой вовлеченности в блог. После изучения блога компании стало понятно, что там, практически, нет контента. Есть только выкладка прайс-листов, анонсов новостей. А общение с самими подписчиками практически не ведется. Конечно же работать с такой холодной аудиторией непросто, она не будет открываться, не будет с вами честной и откровенной. ⠀ Поэтому, когда вы создаете канал для B2B бренда учитывайте, что общаться со своей целевой аудиторией необходимо. ⠀ В идеале выбрать какое-то лицо, кто будет представителем вашего бренда. Конечно же лучше всего, если это будет владелец, собственник или директор, который отвечает за представление вашей компании и бренда в социальных сетях. Можно создать аватар нейросети и через него общаться с целевой аудиторией. Не забывайте сейчас у нас время общения, люди общаются с людьми, люди покупают у людей. ⠀ Для заполнения нужного количества анкет были подключены менеджеры отдела продаж, в итоге было заполнено 46 штук. Также мы провели мозговой штурм с командой. В итоге удалось описать 5 целевых аудиторий. Про то, что было сделано дальше на этапе реализации для этого проекта, я расскажу чуть позже. ⠀ #продюсер #продюсеравтоворонок #запускпродаж #автоворонка #исследованиецелевойаудитории #анкетирование #касдев