Подарок генеральному директору это задача, которую большинство решает неправильно с первой попытки. Дорогой коньяк, очередной ежедневник, набор для вина из каталога, всё это оседает в ящике стола или уходит "переподаривать". Я видел реакции людей, которые получали такие вещи, и, честно, это было неловко смотреть. Расскажу, что реально работает, особенно если хочется запомниться, а не просто "отметиться". Директор, человек, у которого есть деньги купить себе всё нужное самому. Поэтому любая практичная вещь, которую "может использовать руководитель", как правило, уже есть у него в лучшем варианте...

Многие думают: в B2B работают только цифры, KPI и жесткие переговоры. А сувенирка — это так, галочка в отчете. Но практика показывает, что именно в моменте вручения подарка часто ломаются копья и рушатся или укрепляются многомиллионные контракты. Давайте честно. Как обычно выглядит воронка в корпоративных продажах? Коммерческое предложение → встреча → договор. Кажется, что эмоциям здесь не место. Но статистика неумолима: до 70% впечатления о компании-партнере формируется после подписания бумаг, в процессе живого контакта с брендом...