Эффективность промо в ритейле — одна из самых горячих тем для категорийных менеджеров и коммерческих директоров. Несмотря на миллионы, вкладываемые в акции, большинство промо не достигают запланированного ROI. Почему так происходит и как это изменить? Одна из ключевых причин — отсутствие системного подхода к аналитике промо-акций и ручной сбор разрозненной информации. В Excel-файлах сложно отследить, как сработал тот или иной товар, с какой скидкой, в каком канале. Решения принимаются на основе интуиции, а не данных...

Вы когда-нибудь замечали, как ваше объявление на Авито сначала получает всплеск просмотров, а потом словно проваливается в бездну? Алгоритмы площадки постоянно меняются, и то, что работало вчера, сегодня уже неэффективно. Но существует стратегия, которую боятся раскрывать авитологи — удаление и повторная публикация объявлений. Это не просто механическое действие, а продуманная тактика, которая может удвоить количество просмотров и продаж. Когда вы просто поднимаете объявление в поиске, алгоритм Авито учитывает его историю — снижение engagement, устаревшие статистические данные, падающий CTR...