Систематизация бизнеса
1 год назад
Первый шаг к выполнению планов в компании
Признаться себе, что текущий план вы не можете выполнить Регулярно замечаю, что компания ставит неадекватный план и не может его выполнить. План января, февраля не выполняется, план на март ставят такой же или больше, чтобы выполнить годовой план. Какая вероятность, что план будет выполнен? Нулевая. Чуда не будет. Нужно признаться себе, что мы не адекватно планируем. Т.е. текущая система не может выдавать нужные показатели выручки и продаж. У этого всегда есть причина и узкое место — количество входящих заявок, конверсия в продажу или возвращаемость постоянных клиентов. Пример моей работы с автошколой — условно 7 заявок в день мы можем получать, а 9 уже нет...