На рынке периодически возникает ажиотаж по поводу какого-то нового – или хорошо забытого старого – инструмента, который непременно нужно внедрить всем и каждому. Проходит время, модные течения уходят, а остаётся то, что работает и приносит пользу. В последние 3-5 лет невероятно популярным стал запрос на создание бренда работодателя или hr-бренда, как его иначе называют. В двух третях объявлений о вакансиях специалистов по управлению персоналом в обязанностях указывают требование «развитие бренда работодателя»...

1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...