Коллеги, чтобы мотивировать клиента к действию, нужны не просто доводы, а веские причины, которые задевают за живое. Вот 5 универсальных и мощных причин, которые работают в любых продажах Самая очевидная, но всегда работающая причина. Клиенты хотят платить меньше и получать больше Время — самый ценный и невосполнимый ресурс. Предложение, которое его экономит, всегда ценится высоко Помогите клиенту заработать больше — это самая сильная мотивация Страх потери часто сильнее желания. Покажите, как ваше...

Насколько плотно вы используете активные продажи в вашем бизнесе? Если время от времени или не используете вовсе, то вы ежедневно теряете огромное количество целевых покупателей — именно тех, кто купит у вас товар или получит услугу. Ведь ошибочно думать, что процесс продажи универсален: покупатель пришёл, увидел, ознакомился, приобрёл. Каждая сделка может быть особенной, в зависимости от желания покупателя купить ваш продукт, его потребностей, действий менеджера. Что такое активные продажи? ...