Участие в тендерах — это шанс для строительных компаний выйти на новый уровень: обеспечить себе объём работ на год вперёд, зайти в крупные госконтракты, расширить географию. Но у большинства подрядчиков этот шанс уходит прямо из рук — из-за одних и тех же, повторяющихся ошибок. В этой статье — 7 критических ошибок, из-за которых вы теряете контракты и миллионы. И пошаговые советы, как этого избежать. Звучит банально, но 90% отклонений заявок — из-за формальностей. Не приложили одну справку. Не учли пункт по техзаданию...

Тендеры — это, казалось бы, прозрачный инструмент для выбора лучшего поставщика. Но, как показывает практика, иногда прозрачность тендера напоминает мутное стекло в старом подъезде. Особенно, когда заказчик уже заранее знает, кто станет победителем. Давайте разберемся, как это работает, почему это происходит и что с этим делать. В теории тендеры — это честный аукцион, где побеждает тот, кто предложит лучшие условия. Но в реальности, особенно в сфере госзакупок, часто побеждает не тот, кто лучше, а тот, кто «нужен»...