Очень часто новички приходят в госзакупки с завышенными ожиданиями. Кажется, что всё просто: нашёл тендер, подал заявку — и деньги потекли рекой. Но реальность быстро «ставит на место». В своё время и я допустил ту же ошибку. Выбрал слишком сложный тендер от крупной компании, потратил месяц на подготовку, вложился в заявку… и проиграл. Это был удар. Но именно в таких моментах большинство и «сдувается». А зря — ведь чаще всего всё упирается не в удачу, а в системные ошибки, которые можно и нужно не допускать...

Девять лет назад я и не думал связывать свою жизнь с госзакупками. Всё началось с интернет-магазина стройматериалов. Мы делали ставку на рекламу в Яндекс.Директ: заявок было много, а продаж почти не было. Конкуренты имели склады, закупочные цены в разы ниже, и мы медленно катились в пропасть. Денег на рекламу не осталось. Оставался только телефон. Мы начали звонить в холодную. Сначала мы обзванивали компании по базе, и результат был предсказуем: «спасибо, неинтересно» — и трубку клали. Но однажды знакомые подсказали: звоните не просто в компании, а победителям тендеров...