Перестаньте это делать немедленно: в 9 из 10 случаев победа в аукционе означает работу за чужой KPI и свои деньги. Это скрывают отделы закупок и тренеры по «грамотным торгам». Эксперты в ярости, но факт жёсткий: аукцион ВСЕГДА давит цену, репутацию и сроки — одновременно. Аукцион — это не про ценность, это про кто опустится ниже. Правила простые и беспощадные: Маржа плановая — 30%. В аукционе снизили цену на 15%. День 1. Запретите демпинг ниже расчётной маржи. Чёрно-белым. День 2. Упакуйте 3 пакетных оффера с SLA и гарантиями...

Начало работы с госзакупками часто оборачивается разочарованием: вроде всё сделал, а заявку отклонили. Самое обидное — проигрывают даже не на торгах, а раньше, на этапе подачи документов. Чтобы не наступать на эти грабли, держите подборку типичных ошибок. Каждая закупка идёт с подробной инструкцией. Но многие думают: «Я и так знаю, как всё заполнять». В итоге заявку отклоняют из-за мелочи. Что делать: всегда читайте инструкцию заново и следуйте ей до буквы. Заявка без конкретики — это явная причина вам отказать...