Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого, так как не имеют желаемого результата? Главные причины кроются в тех ошибках, которые делает 99% начинающих. Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой! Но если делать все неправильно или не по порядку, то, конечно, ничего путного не получится! Разберем каждую ошибку подробно. Главная ошибка №1. Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего...

Перестаньте это делать немедленно: в 9 из 10 случаев победа в аукционе означает работу за чужой KPI и свои деньги. Это скрывают отделы закупок и тренеры по «грамотным торгам». Эксперты в ярости, но факт жёсткий: аукцион ВСЕГДА давит цену, репутацию и сроки — одновременно. Аукцион — это не про ценность, это про кто опустится ниже. Правила простые и беспощадные: Маржа плановая — 30%. В аукционе снизили цену на 15%. День 1. Запретите демпинг ниже расчётной маржи. Чёрно-белым. День 2. Упакуйте 3 пакетных оффера с SLA и гарантиями...