Ошибка, которую делают большинство малых бизнесов, фрилансеров и интернет-маркетологов: Предположим, у вас средняя маржинальность продажи - 20%. И вы решили увеличить объем продаж. - Вы увеличиваете объемы рекламы - на новом объеме у вас растет цена показов рекламы и цена привлечения клиента. Ваша прибыль стала 15% вместо 20. - Увеличилась нагрузка на ваших менеджеров. Они стали сливать часть клиентов по принципу "Еще дальше столько же привалит". Ваша прибыль стала 10% вместо 20. * Если вы сильно...

Обычно предпринимателей волнует обратный вопрос. Но в этот раз мы поговорим именно о причинах роста. Причина №1. Адаптируют инструменты, а не процессы Чтобы было понятнее, абстрагируйтесь пока от продаж. Представьте, что хотите накачать мышцы. Пришли в зал, схватили самую тяжелую гирю, а поднять не можете. Логично подобрать нужный вес, а не искать других способов. Пример утрированный, но тем не менее, суть его в том, что мы не меняем процесс (силовые тренировки на синтетические добавки), а вместе с инструктором разрабатываем программу...