В системе продаж наступает момент. Традиции перестают работать. Команда есть, но результата мало. Нужно что-то более жёсткое. Нужно давить. Нужно заставлять. Нужно управлять через силу. Это 3 уровень — «Сила и власть». Система продаж становится агрессивной. Продавец — герой. Закрывает сделки любой ценой. Давит, манипулирует, добивается своего. Руководитель управляет через страх и жёсткость. План должен быть выполнен любой ценой. 3 уровень — это попытка взять контроль через силу. Когда мягкие методы не работают — включается давление...

Человек существо стайное, ну или иными словами социальное, если кому-то так красивее звучит. Но как бы человек не кичился своим отличием от животного мира, далеко не все привычки этого самого мира, животного, он пережил и "перерос". Один из самых "неприкосновенных" факторов это привычка социального устройства по тем же принципам, как это принято в мире животных. Постараюсь объяснить, о чем собственно я. Как уже было сказано выше, стайность, стадность, социальность, стремление к коллективному проживанию и совместному решению насущных проблем, свойственно далеко не одному человеку...