Зайдите в любой магазин, маркетплейс или салон электроники. Очень быстро вы заметите странную закономерность. Телевизор стоит не 50 000 рублей, а 49 990. Наушники — не 5 000, а 4 999. Смартфон — не 100 000, а 99 990. Разница иногда составляет всего несколько рублей. Но магазины продолжают использовать этот приём десятилетиями. Почему? Неужели покупатели до сих пор на него реагируют? Оказывается, да. Именно поэтому он никуда не исчез. Психологи давно заметили интересный эффект. Когда человек быстро смотрит на ценник, мозг в первую очередь фиксирует первую цифру...