Расширение бизнеса открывает перед компанией большие перспективы, но вместе с ними возникают и новые вызовы. Часть из них связана с управлением дебиторской задолженностью – рассказываем, что это за проблемы и как их предотвратить. 4 проблемы с дебиторкой, которые возникают при расширении бизнеса При расширении бизнеса количество клиентов компании растет, а объем совершаемых сделок увеличивается. Потенциальным партнерам на начальных порах нередко предлагаются отсрочка платежей и другие привлекательные гибкие условия оплаты...

Надо сказать, что эта тема тоже не нова. С точки зрения принятия управленческих решений дебиторская задолженность является инвестициями, то есть замороженными деньгами. Деньги, которые мы вкладываем в виде предоплаты нашим поставщикам или в виде отсрочки оплаты за отгрузки наших покупателей, это деньги, которые являются инвестициями. Это очень хитрые инвестиции, которыми мы должны очень аккуратно и тонко управлять, потому что самый простой способ увеличения продаж — это большие скидки и большие отсрочки...