Есть мысль, которая звучит почти кощунственно для тех, кто вкладывает душу в продукт: дистрибуция важнее продукта. Можно сделать вещь лучше всех на рынке и не найти ни одного покупателя, а можно собрать средний продукт и дойти до тысяч клиентов — просто потому, что у вас есть канал, по которому ценность доходит до людей. В этой статье я разберу, почему так происходит, что такое проблема холодного старта и «пропасть» между ранними энтузиастами и массовым рынком, и как со всем этим работать на практике...