Презентация продукта — один из ключевых этапов в продаже. От того, как вы покажете свой продукт, зависит, увидит ли клиент его ценность или решит, что это «ещё один из многих». Разберём три секрета, которые помогают сделать презентацию действительно продающей. Частая ошибка продавцов: рассказывать всё, что они знают о продукте. Клиент слушает 10 минут монолога и в итоге теряет интерес. Ваша задача показать: как именно ваш продукт решает задачу клиента. презентация должна быть логическим продолжением вашего диалога...

Как продать человеку то, что ему не нужно? Ответ очень простой: никак. На свете не существует метода, кроме силового-принудительного, когда покупатель возьмет ненужный ему товар и заплатит за него деньги. Но кто сказал, что в вашем предложении никто не будет нуждаться? Начнем с основ, что вообще такое продажа? Продажа – это процесс, в ходе которого один человек убеждает другого приобрести у него продукт (это понятие, кстати, шире, чем вам кажется). Основа в этом определении слово «убеждает»....