Каждый, кто когда либо погружался и/или касался продаж знает из чего состоит продажа: Так? По сути, да! Но всю эту историю можно сократить и посмотреть на ситуацию под совершенно другим углом! Человек приходит с проблемой, закрыв которую он избавиться от болей (вытекающие последствия той самой проблемы)...

Раньше на должность менеджера по продажам брали почти всех. Без опыта, образования и даже желания продавать. Сажали на холодные звонки и ждали результата. Если хотя бы один из такой команды начинал приносить прибыль — это была удача. Теперь стало понятно, что продавать могут не все. Предлагаю разобраться, почему одним это удается, а другим нет...