Перевод предоставил телеграм-журнал "Business Watcher" Существует тенденция полагать, что продавец не может закрыть сделку потому, что в его распоряжении неудачный продукт. Однако результаты исследования среди покупателей показали, что большая часть из них оценивает конкурирующие продукты примерно одинаково. Данный факт свидетельствует о том, что дело вовсе не в продукте. Чтобы определить скрытые факторы, влияющие на покупку, было проведено исследование, в котором поучаствовало 230 покупателей...

Почему так получается, что на рынке у одного покупают и другого нет. Хотя продают один и тот же товар. Это история из моего опыта. Лихие 90-ые практически все вспоминают как жуть жуткую. Развал такой понятной страны, денежная реформа таких понятных советских денег, развал такой понятной жизни - это и правда было "круто ". Хотя бы потому что тогда очень многие лишились всех своих сбережений, привычная и понятная стабильность стала воспоминанием. Заканчивался 1992 год, моему сыну исполнился год и я, погрузившись в свое материнство была всем довольна и счастлива...