Знаете эти моменты, когда вы понимаете, что вас не выбрали? На работу взяли другого кандидата. Парень предпочел вашей подруге. В компании стали реже звать на тусовки. И сразу такое чувство, будто с вами что-то не так. Будто вы недостаточно хороши. Откуда эта ерунда берется? Это идет из глубины веков Раньше быть отвергнутым племенем означало смерть. Один в поле не воин — волки сожрут или холод доконает. Поэтому наш мозг до сих пор воспринимает отказы как угрозу жизни. Логически мы понимаем — если девчонка не ответила на сообщение, от этого не умрешь...

1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...